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In molti casi, le aziende esportatrici incontrano problemi di visibilità nello sviluppo delle loro strategie. problemi di visibilità quando sviluppano le loro strategie. I dati a cui hanno accesso i professionisti dell'export sono molto generici.
I dati rilevanti sul potenziale di mercato, come il numero totale di clienti potenziali, le caratteristiche dell'azienda importatrice e la concorrenza, rendono molto complesso il compito di dare priorità ai mercati e alle risorse.
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Anticipa la concorrenza osservando i loro rapporti commerciali con i clienti.
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