Cómo afrontar una feria internacional?

Numerosos han sido los inconvenientes y obstáculos a la exportación en los últimos 3 años. Sin duda, una crisis sanitaria, económica y logística no puede dejar indemnes las ventas internacionales. A pesar de ello, 2023 se presenta lleno de retos, novedades, oportunidades y más marcado hacia dónde expandirse.

Las ferias internacionales son una de las formas más óptimas para consolidar relaciones con clientes, establecer nuevos contratos, realizar pruebas y demostraciones de nuestro producto, conocer las innovaciones en nuestro sector y generar sinergias con otros actores dentro del ámbito empresarial internacional: proveedores, distribuidores, fabricantes, compradores, competidores, etc.

En consecuencia, te presentamos una lista con las 50 ferias comerciales más importantes en este 2023. Encontrarás la fecha de cada una, el lugar de celebración y el sector al que pertenecen.

En este artículo pretendemos, además, proporcionarle algunas de las mejores estrategias y recomendaciones a tener en cuenta cuando asistimos a una feria internacional:

Analice su objetivo y sus competidores

Entender a tus clientes potenciales y sus necesidades es clave a la hora de elaborar una estrategia de promoción. Así, sabremos cómo enviar nuestro mensaje de forma más precisa. La presentación de nuestro producto debe ser diferenciadora, destacando las características innovatie pero, sobre todo, dando una solución al problema de nuestro cliente potencial (intentando que sea personalizada). Por otro lado, ahorrar tiempo para observar a otros competidores durante la feria puede ser adecuado, como por ejemplo, la imagen de su stand.

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¿Cómo hago público mi producto: muestra, degustación o demostración?

Lo más recomendable es utilizar un lenguaje directo y sencillo para presentar nuestro producto y, a la hora de presentarlo, realizar una demostración de la forma más práctica, visual e interactiva posible. El paso de nuestro potencial cliente por nuestro stand debe ser toda una experiencia y nuestra presentación debe dejar huella. Como ejemplos, en una feria internacional de cerámica, la iluminación, la higiene y el tacto de los azulejos son aspectos a potenciar y, en el caso de una feria de alimentación, una empresa jamonera podría exponer el arte de cortar jamón junto con algunas muestras de diferentes sabores y aromas.

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Establecer una agenda comercial previa

Es necesario hacer todo lo posible para organizar reuniones con clientes potenciales con antelación, utilizando la lista de la feria como referencia. Tener en cuenta el horario y la hora de las conferencias y actividades allí celebradas puede ser enormemente útil y funcionar como una ventaja a la hora de acercarnos a nuestro target.

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Ocupar un lugar estratégico en la feria

En la medida de lo posible, establecer nuestro stand en un lugar distinguido puede ser fundamental para que nuestro objetivo nos vea. Un lugar céntrico o situado cerca de las puertas de salida y entrada suelen ser los puntos más transitados, por lo que las posibilidades de reclamar la atención de nuestro objetivo son mayores.

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Imagen corporativa

Elementos visuales como el diseño de un estand, el eslogan de nuestra marca y la ropa que utilizamos no sólo deben ser atractivos, sino también proyectar la identidad, características y ventajas de nuestro producto. Además, no es baladí recordar que nosotros mismos formamos parte de la imagen de marca de nuestra empresa, por lo que nuestra actitud, retórica e iniciativa deben estar en consonancia con esta apariencia.

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Seguimiento y acciones tras la feria

Los procesos de venta no terminan una vez finalizada la feria, sino que es necesario realizar una actividad de seguimiento a los contactos establecidos durante la feria. Algunos ejemplos de buenas prácticas al respecto son correos electrónicos de agradecimiento a aquellos clientes que dejan sus tarjetas o incluso obsequiarles con pequeños regalos o detalles que funcionen como recordatorios. La publicación de posts en medios de comunicación social y en nuestra página web sobre nuestra experiencia en el evento también pueden ser interesantes estrategias de promoción y marca.

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