Cualificar importadores gracias al Sales Intelligence

Encontrar los socios adecuados

En el mundo del comercio internacional, encontrar los socios adecuados puede ser un trabajo difícil que implique un gran dedicación de tiempo y recursos. ¿La solución? Inteligencias Comerciales. A continuación, descubrirás cómo las herramientas de Sales Intelligence te pueden ayudar a simplificar procesos y abrir puertas a nuevas oportunidades comerciales.

Es importante conocer tu empresa

Antes de saber quiénes serán tus compradores en mercados internacionales, es importante conocer las características y objetivos de tu negocio. Una vez estemos satisfechos con nuestra estructura interna, podremos saber qué tipo de cliente es el que necesitamos.

Es crucial conocer las capacidades y limitaciones de tu empresa para establecer una estrategia adaptada a tus fortalezas. Identificar los recursos financieros, humanos y tecnológicos te permite asignarlos eficientemente frente a los desafíos internacionales. Anticipar obstáculos, entender las características de cada mercado y cumplir con requisitos legales son clave para evitar problemas normativos.

Además, es esencial tener objetivos claros de ventas para alinearse con la visión estratégica de la empresa. Fijar metas a largo plazo facilita la evaluación del desempeño, la comunicación de objetivos a los implicados y la toma de decisiones al asegurar que las actividades estén alineadas con el propósito de la empresa.

Conoce a tus clientes con Sales Intelligence

Utilizar una Inteligencia de Ventas es clave para las empresas exportadoras al proporcionar información vital sobre oportunidades de mercado y competidores. Gracias a la precisión de sus datos, facilita la identificación de prospectos y acelera su expansión hacia nuevos mercados.

Saber con qué proveedores trabaja

En el momento de encontrar al cliente perfecto, es crucial saber con quién está o ha estado trabajando. Con la Inteligencia Comercial, podrás inspeccionar los últimos movimientos de tus clientes potenciales y conocer de quién ha estado importando en cada período.

Por ejemplo, encuentras un buen candidato con quien cerrar una venta, por lo que decides conocer un poco más sus últimos movimientos con esta herramienta. Al hacerlo, descubres que únicamente ha comercializado con exportadores centrados en precios bajos y calidad inferior, por ejemplo, siendo una característica común entre los países asiáticos, mientras que tu estrategia de venta es un precio superior con una calidad excelente. Por tanto, gracias a esta Inteligencia, no comienzas trámites con un cliente inviable para tu empresa y en el que realmente no estás interesado.

Ver su frecuencia de compra

Conocer la frecuencia de compra de una empresa importadora te proporcionará una gran ventaja, ubicando a la empresa exportadora en el punto de comercialización en el que esta se pueda encontrar para, como se ha comentado en el punto anterior, descubrir si el método que utiliza supone diferentes compras a varias empresas o, por el contrario, está interesado en buscar vendedores con los que establecer relaciones a largo plazo y mantenerlos en el tiempo.

Esto es posible con nuestra plataforma, donde, seleccionando la empresa que más te interese, puedes observar un gráfico con todos sus movimientos a lo largo del tiempo, con datos históricos e información actualizada en tiempo real.

Encontrar clientes con experiencia dispuestos a comerciar internacionalmente

El último aspecto a tener en cuenta a la hora de saber qué compradores sí y cuáles no, es conocer la experiencia y los movimientos de estos. No todos los importadores están dispuestos a comerciar con empresas de otros países, ya sea por reticencia a países concretos o porque prefieren comprar a países más cercanos al suyo, esta último es el caso del nearshoring.

Como hemos comentado anteriormente, el Sales Intelligence posee la capacidad de rastrear los movimientos de una empresa. Por ello, además de poder ver a nuestros posibles competidores, nos sirve para observar de dónde compra el producto, y si tiene suficiente experiencia importando internacionalmente para, una vez comprobado y comparado con tu situación, ofrecer una alternativa de venta personalizada.

Mejora la argumentación de la venta

La argumentación de ventas actúa a modo de presentación de tu empresa, siendo crucial para atraer y persuadir a los compradores y buscando establecer relaciones comerciales. Mejorar constantemente el mensaje es esencial para aumentar las posibilidades de éxito en el mercado internacional. Esto implica investigar a fondo el mercado objetivo y compararlo con las características propias. Una vez tenemos claro lo que queremos transmitir de manera interna, procedemos a adaptarlo para cada situación de venta y cada mercado, según las particularidades del cliente potencial.

La importancia de esta argumentación se basa en convencer al cliente de que tu empresa es la mejor opción. Para esto, conviene destacar aspectos como la manera en que tu oferta satisface las necesidades del mercado y cómo se adapta a estas necesidades en constante cambio, como mencionar cómo nuestra empresa cumple con las normativas y regulaciones necesarias y mencionar casos de éxito en los que otras empresas se han beneficiado de tu producto o servicio anteriormente, transmitiendo así cierta confianza y tranquilidad al futuro comprador.

Una función que nos proporcionan las Inteligencias Comerciales, de forma indirecta, es la capacidad de cambiar nuestro discurso de venta en base a nuestro público objetivo, pudiendo posicionarnos por delante de nuestros competidores y captar el interés de los compradores, sacando de esta manera el máximo partido a las cualidades de tu negocio.

Sacar el máximo partido a tus exportaciones

En definitiva, si deseas exportar en nuevos mercados y encontrar empresas a la que exportar, las Inteligencias de Ventas son una herramienta imprescindible para tu empresa. Una de estas tecnologías es xNova, con la que podrás investigar y prospectar a tus clientes de la manera que más se adapte a tu estrategia, encontrando el cliente perfecto con sus respectivos datos de contacto y posicionarte respecto a tus competidores. Es momento de impulsar tu negocio ¿Hablamos?