Jérémy Blessin, Export Manager presso Granitos Cabaleiro
Nonostante la loro storia tradizionale, il 55% delle vendite di granito avviene all'estero.
Manufacturers of building products
Distributori
Europa, America e Africa
11 - 50 employees
Granitos Cabaleiro è un'azienda di proprietà familiare galiziana situata nelle cave di granito di O Porriño. Nonostante le sue origini molto orientate alla famiglia, è attualmente presente su quasi tutti i continenti.
Le lastre di granito sono estratte dalle loro cave, tutte situate nella parte settentrionale del Portogallo e nella Galizia meridionale. Queste vengono trasportate nella loro fabbrica a O Porriño, dove vengono tagliate alla spessore specificato utilizzando attrezzature all'avanguardia.
Utilizzo la piattaforma per cercare prospettive specifiche prima di una visita. In questo modo, investo il mio tempo solo nelle aziende che, in base alla loro storia delle transazioni, potrebbero essere più disposte ad acquistare i miei prodotti.
L'uso che faccio della piattaforma è inferiore a quanto vorrei, ma ha comunque dato frutti. L'uso principale che ne faccio è per la ricerca di prospettive in preparazione dei viaggi di lavoro. Prima, conduco una ricerca per descrizione del prodotto e codice tariffario, a cui aggiungo il filtro per lo stato (a seconda di dove sto viaggiando), il filtro per il paese di origine (per mostrarmi solo aziende che acquistano da fornitori spagnoli) e il filtro temporale, poiché ho notato che sono più propensi ad interessarsi al mio prodotto se hanno effettuato transazioni nei mesi recenti. Una volta ottenuti questi risultati, li incrocio con la mia assicurazione per scoprire se ci sono aziende con pagamenti in sospeso. Quando ho la lista definitiva, pianifico le mie visite. Invio sempre una mail per informarli del mio interesse a stabilire relazioni commerciali, anche se in alcuni mercati specifici di solito non ottengo risposta. Dopo diversi giorni, cerco di contattarli telefonicamente. È sempre la loro segretaria a rispondere, e grazie alla funzionalità dei contatti, ho il nome del responsabile degli acquisti, quindi finisco sempre per parlare con la persona giusta. Dopo questo contatto remoto, effettuo la visita.
La piattaforma fornisce informazioni molto dettagliate e aggiornate su tutti i miei potenziali clienti. Inoltre, la funzionalità dei contatti mi facilita molto il contatto con il responsabile degli acquisti delle aziende importatrici. Nel mio primo viaggio d'affari, sono riuscito a parlare con 30 aziende che ho trovato sulla piattaforma. Due di loro hanno confermato l'ordine durante la stessa visita, e sono ancora in trattativa con il resto.
Software di intelligence di mercato per le imprese di esportazione.
