Francisco Javier, Export Manager en Don Bocarte
Fabricantes líderes de conservas de pescado de alta calidad, con presencia en más de 40 mercados, entre ellos Europa, América, Asia y Australia.
Manufacturers of food products
Distribuidores
Europa, America, Asia, Australia
11 - 50 employees
Ubicados en Santoña, Cantabria, llevan casi 30 años produciendo las mejores conservas de pescado, hasta convertirse líderes en conservas y semiconservas de pescado de alta calidad.
La rigurosa selección de materias primas, cuidada elaboración y excelente servicio al cliente son las características de Don Bocarte que los han convertido líderes en el sector. Enfocados en el segmento de alta calidad, su producto se comercializa en los mejores restaurantes y tiendas gourmet.
Antes de utilizar xNova, enfrentábamos dificultades significativas para comprender completamente nuestro mercado. Carecíamos de acceso a datos detallados sobre el volumen y las características de las importaciones, lo que nos impedía identificar oportunidades de segmentación. Además, teníamos poca visibilidad sobre la calidad y el tipo de productos importados, y no podíamos evaluar adecuadamente a nuestra competencia internacional. Esto limitaba nuestra capacidad para desarrollar estrategias efectivas.
Francisco y el equipo de Don Bocarte utilizan la plataforma con 3 objetivos distintos. En primer lugar, para conocer el volumen del mercado: mediante datos generales es posible hacerse a una idea de las características del mercado, pero cuando indagas más en el detalle de las empresas importadoras y sus características puedes descubrir una realidad distinta. En segundo lugar, la utilizan para saber qué tipo de productos se importa: tras revisar el país de origen de las importaciones, observamos que la calidad del producto que se importaba era media-baja, por lo que había un segmento premium aún por explorar. Por último, con xNova pueden detectar quién es nuestra competencia: en el mercado nacional no hay muchas empresas que hagan el mismo producto que nosotros, pero no teníamos visibilidad de sus ventas internacionales. Gracias a la plataforma, podemos ver quién exporta y qué tipo de producto. De esta manera, somos conscientes de qué empresas competidoras exportan productos de menor calidad y a qué mercado.
El principal beneficio que le encontramos a la plataforma es conocer en profundidad la oferta existente en el mercado en que queremos penetrar. Además, gracias a la información detallada que ofrece, podemos identificar fácilmente quién es realmente nuestra competencia.
Software de inteligencia de mercado para empresas exportadoras.
