USA and LATAM
40 countries
Francisco Javier, Export Manager presso Don Bocarte
Produttori leader di conserve di pesce di alta qualità, con presenza in oltre 40 mercati, tra cui Europa, America, Asia e Australia.
Manufacturers of food products
Distributori
Europa, America, Asia, Australia
11 - 50 employees
Situati a Santoña, Cantabria, producono le migliori conserve di pesce da quasi 30 anni, diventando leader nella produzione di conserve e semiconservazione di pesce di alta qualità.
La rigorosa selezione delle materie prime, la cura nella lavorazione e l'eccellente servizio clienti sono le caratteristiche di Don Bocarte che li hanno resi leader nel settore. Concentrandosi sul segmento di alta qualità, il loro prodotto è commercializzato nei migliori ristoranti e negozi gourmet.
Prima di utilizzare xNova, affrontavamo significative difficoltà nel comprendere completamente il nostro mercato. Non avevamo accesso a dati dettagliati sul volume e sulle caratteristiche delle importazioni, il che ci impediva di identificare opportunità di segmentazione. Inoltre, avevamo poca visibilità sulla qualità e sul tipo di prodotti importati, e non potevamo valutare adeguatamente la nostra concorrenza internazionale. Ciò limitava la nostra capacità di sviluppare strategie efficaci.
Francisco e il team di Don Bocarte utilizzano la piattaforma con 3 obiettivi distinti. In primo luogo, per conoscere il volume di mercato: mentre i dati generali danno un'idea delle caratteristiche del mercato, approfondendo nei dettagli delle aziende importatrici e delle loro caratteristiche si scopre una realtà diversa. In secondo luogo, la utilizzano per sapere che tipo di prodotti viene importato: dopo aver esaminato il paese di origine delle importazioni, abbiamo osservato che la qualità del prodotto importato era medio-bassa, quindi c'era ancora un segmento premium da esplorare. Infine, con xNova possono individuare chi è la nostra concorrenza: nel mercato nazionale non ci sono molte aziende che producono lo stesso prodotto che noi, ma non avevamo visibilità sulle loro vendite internazionali. Grazie alla piattaforma, possiamo vedere chi esporta e che tipo di prodotto. In questo modo, siamo consapevoli di quali aziende concorrenti esportano prodotti di qualità inferiore e in quale mercato.
Il principale beneficio che troviamo nella piattaforma è la conoscenza approfondita dell'offerta esistente nel mercato in cui vogliamo penetrare. Inoltre, grazie alle informazioni dettagliate che fornisce, possiamo identificare facilmente chi è veramente la nostra concorrenza.
Software di intelligence di mercato per le imprese di esportazione.
