Francisco Javier, Export Manager presso Don Bocarte
Produttori leader di conserve di pesce di alta qualità, con presenza in oltre 40 mercati, tra cui Europa, America, Asia e Australia.
Manufacturers of food products
Distributori
Europa, America, Asia, Australia
11 - 50 employees
Situati a Santoña, Cantabria, producono le migliori conserve di pesce da quasi 30 anni, diventando leader nella produzione di conserve e semiconservazione di pesce di alta qualità.
La rigorosa selezione delle materie prime, la cura nella lavorazione e l'eccellente servizio clienti sono le caratteristiche di Don Bocarte che li hanno resi leader nel settore. Concentrandosi sul segmento di alta qualità, il loro prodotto è commercializzato nei migliori ristoranti e negozi gourmet.
Prima di utilizzare xNova, affrontavamo significative difficoltà nel comprendere completamente il nostro mercato. Non avevamo accesso a dati dettagliati sul volume e sulle caratteristiche delle importazioni, il che ci impediva di identificare opportunità di segmentazione. Inoltre, avevamo poca visibilità sulla qualità e sul tipo di prodotti importati, e non potevamo valutare adeguatamente la nostra concorrenza internazionale. Ciò limitava la nostra capacità di sviluppare strategie efficaci.
Francisco e il team di Don Bocarte utilizzano la piattaforma con 3 obiettivi distinti. In primo luogo, per conoscere il volume di mercato: mentre i dati generali danno un'idea delle caratteristiche del mercato, approfondendo nei dettagli delle aziende importatrici e delle loro caratteristiche si scopre una realtà diversa. In secondo luogo, la utilizzano per sapere che tipo di prodotti viene importato: dopo aver esaminato il paese di origine delle importazioni, abbiamo osservato che la qualità del prodotto importato era medio-bassa, quindi c'era ancora un segmento premium da esplorare. Infine, con xNova possono individuare chi è la nostra concorrenza: nel mercato nazionale non ci sono molte aziende che producono lo stesso prodotto che noi, ma non avevamo visibilità sulle loro vendite internazionali. Grazie alla piattaforma, possiamo vedere chi esporta e che tipo di prodotto. In questo modo, siamo consapevoli di quali aziende concorrenti esportano prodotti di qualità inferiore e in quale mercato.
Il principale beneficio che troviamo nella piattaforma è la conoscenza approfondita dell'offerta esistente nel mercato in cui vogliamo penetrare. Inoltre, grazie alle informazioni dettagliate che fornisce, possiamo identificare facilmente chi è veramente la nostra concorrenza.
Software di intelligence di mercato per le imprese di esportazione.
