Iván Hernández, Director Comercial de HICASA
Más del 50% de las ventas de HICASA se realizan fuera de España.
Manufacturers of industrial products
Distribuidores
Europa, América, África y Asia
11 - 50 employees
HICASA está especializada en el almacenamiento, transformación, distribución y comercialización de material ferroviario, incluyendo diversos tipos de carriles y accesorios ferroviarios. HICASA opera en diversos mercados, y su amplio conocimiento y experiencia le han llevado a exportar más del 50% de sus productos fuera del mercado español. Los mercados naturales de la empresa incluyen Europa, Sudamérica, Estados Unidos, Canadá, Norte de África y países del Este.
HICASA destaca en el mercado por su combinación única de distribuidor y fabricante. La empresa tiene su propia fábrica dedicada a la producción de raíles ligeros, lo que le confiere un perfil distintivo. Este doble papel de distribuidor y fabricante diferencia a HICASA de sus competidores. La empresa hace hincapié en la especialización, la internacionalización y la búsqueda continua de nuevos productos y servicios como resultado de su evolución a lo largo de los años. HICASA cuenta más de 50 años de conocimientos y experiencia al servicio de sus clientes.
Gracias a la plataforma xNova hemos podido identificar fácilmente a las empresas que ya trabajan con nuestros competidores. Así estamos 100% seguros de que pueden pagar por nuestros productos
HICASA utiliza xNova para diversos fines dentro del nicho de mercado de los materiales ferroviarios. Un uso significativo es la cualificación de prospectos. En este campo tan especializado, en el que todo el mundo se conoce, xNova proporciona casos de uso adicionales que van más allá de la mera prospección. La plataforma permite a HICASA cualificar prospectos de forma eficiente, especialmente en los casos en los que una empresa importadora suele abastecerse de materiales de productores asiáticos. Si se identifica un patrón de este tipo, HICASA puede evitar invertir tiempo y recursos en perseguir a estos prospectos, reconociendo que no pueden competir en precios.
El impacto de xNova en HICASA ha sido doble. En primer lugar, la plataforma ha agilizado considerablemente el proceso de prospección de HICASA, sobre todo en lo que respecta a la cualificación eficiente de clientes potenciales. Gracias a xNova, la empresa puede evaluar rápidamente la idoneidad de los importadores, optimizando tiempo y recursos al concentrar sus esfuerzos en las empresas con más probabilidades de realizar transacciones con HICASA. En segundo lugar, en el ámbito de la prospección estratégica, HICASA confía en la información exhaustiva que proporciona xNova. Esto implica identificar a los competidores y examinar su base de clientes para obtener información valiosa. Al discernir quiénes son los clientes de la competencia, HICASA puede identificar con precisión las oportunidades y planificar los viajes comerciales con mayor eficacia, lo que en última instancia mejora la capacidad de la empresa para lograr resultados superiores en sus esfuerzos empresariales.
Software de inteligencia de mercado para empresas exportadoras.
