Iván Hernández, Commercial Director presso HICASA
Più del 50% delle vendite di HICASA avviene al di fuori di Spagna.
Manufacturers of industrial products
Distributori
Europa, America, Africa e Asia
11 - 50 employees
HICASA è specializzata nello stoccaggio, trasformazione, distribuzione e commercializzazione di materiali ferroviari, compresi vari tipi di rotaie e accessori ferroviari. HICASA opera in vari mercati, e la sua vasta conoscenza ed esperienza hanno portato all'esportazione di oltre il 50% dei suoi prodotti al di fuori del mercato spagnolo. I mercati naturali dell'azienda includono Europa, Sud America, Stati Uniti, Canada, Nord Africa e paesi dell'Est.
HICASA si distingue nel mercato grazie alla sua combinazione unica di essere sia un distributore che un produttore. L'azienda ha la propria fabbrica dedicata alla produzione di rotaie leggere, conferendole un profilo distintivo. Questo doppio ruolo di distributore e produttore differenzia HICASA dai suoi concorrenti. L'azienda enfatizza la specializzazione, l'internazionalizzazione e la continua ricerca di nuovi prodotti e servizi come risultato della sua evoluzione nel corso degli anni. HICASA sfrutta oltre 50 anni di conoscenza ed esperienza per servire i suoi clienti.
Grazie alla piattaforma xNova siamo stati in grado di identificare facilmente le aziende che già lavorano con i nostri concorrenti. In questo modo siamo sicuri al 100% che sono in grado di pagare i nostri prodotti.
HICASA utilizza xNova per vari scopi nel settore dei materiali ferroviari. Un uso significativo è la qualificazione dei potenziali clienti. In un settore altamente specializzato in cui tutti si conoscono, xNova offre casi d'uso aggiuntivi oltre alla semplice ricerca di prospettive. La piattaforma consente a HICASA di qualificare efficientemente i potenziali clienti, specialmente nei casi in cui un'azienda importatrice ottiene tipicamente materiali da produttori asiatici. Se viene identificato un tale modello, HICASA può evitare di investire tempo e risorse nel perseguire queste prospettive, riconoscendo che non possono competere sui prezzi.
L'impatto di xNova su HICASA è stato duplice. In primo luogo, la piattaforma ha notevolmente ottimizzato il processo di ricerca di nuovi clienti, in particolare nella qualificazione efficiente di potenziali clienti. Sfruttando xNova, l'azienda può valutare rapidamente la idoneità degli importatori, ottimizzando tempo e risorse concentrando gli sforzi su aziende più propense a impegnarsi in transazioni con HICASA. In secondo luogo, nel contesto della ricerca strategica di nuovi clienti, HICASA si affida alle informazioni esaustive fornite da xNova. Questo coinvolge l'individuazione dei concorrenti e l'analisi della loro base clienti per ottenere preziose informazioni. Identificando chi sono i clienti dei concorrenti, HICASA può individuare con precisione opportunità e pianificare viaggi commerciali in modo più efficace, migliorando ulteriormente la capacità dell'azienda di ottenere risultati superiori nei suoi sforzi commerciali.
Software di intelligence di mercato per le imprese di esportazione.
