Yulian Yuzkiv, Comercial Internacional en INTASA
Fabricantes de tableros y superficies de madera.
Manufacturers of building products
Distribuidores
Europa, EEUU, LATAM
+ 201 employees
INTASA es una empresa española con una sólida trayectoria en la industria de la fabricación de tableros de madera. Fundada en 1947, la compañía tiene su sede en A Coruña y ha establecido una reputación destacada en el sector. Es reconocida por su compromiso con la calidad y la innovación en la producción de tableros de fibra de densidad media (MDF) y tableros de partículas. Sus productos son ampliamente utilizados en la fabricación de muebles, construcción y decoración interior, entre otras aplicaciones.
Además de su presencia en el mercado nacional, INTASA ha expandido con éxito su alcance a nivel internacional. Con una red de distribución que abarca más de 70 países, la empresa ha logrado posicionarse como un actor relevante en el mercado global de tableros de madera.
La plataforma de xNova es una herramienta esencial para maximizar nuestras ventas a clientes potenciales y actuales. Con ella, puedo respaldar mis argumentos y negociaciones con datos concretos sobre las operaciones y preferencias de los importadores. Por ejemplo, ahora tengo claro qué importadores están comprando a mi competencia pero no a mi y puedo formular la pregunta "¿Por qué importas de este y no de nosotros?". Este conocimiento adicional nos brinda una ventaja competitiva significativa en las negociaciones y nos permite adaptar nuestras estrategias de ventas de manera más efectiva.
Además, con los datos de la plataforma, tengo mayor capacidad para calificar a los importadores según sus proveedores. Al analizar los proveedores de un importador potencial, puedo evaluar rápidamente si están acostumbrados a trabajar con proveedores españoles de calidad similar a la nuestra. Esto nos ayuda a identificar importadores que están más alineados con nuestros estándares de calidad y precios.
Por otro lado, si un importador depende exclusivamente de proveedores de bajo costo en países como China, esto puede indicar una preferencia por productos de menor calidad o precios más bajos, lo que podría no ser compatible con nuestra oferta de alta calidad. Esta capacidad de calificación nos permite priorizar nuestros esfuerzos de ventas y establecer relaciones comerciales más sólidas con importadores que mejor se alinean con nuestros valores y estándares de calidad.
Software de inteligencia de mercado para empresas exportadoras.
