Elvira Rey, Export Manager at Conservas Valcárcel
Produttori di conserve di pesce e frutti di mare di alta qualità.
Manufacturers of food products
Distributors
USA, LATAM & Europe
11 - 50 employees
Conservas Justo López Valcárcel si distingue nell'industria conserviera dei frutti di mare con oltre 130 anni di esperienza, combinando la tradizione artigianale con i moderni standard di qualità. Con sede a Vigo, un importante centro di pesca, garantisce una selezione di frutti di mare di alto livello, offrendo una gamma diversificata di prodotti con marchi riconosciuti come Vigilante.
Valcárcel offre un'ampia gamma di prodotti ittici, destinati sia al mercato tradizionale che a quello premium. La loro dedizione alla sostenibilità e all'approvvigionamento responsabile rafforza ulteriormente la loro reputazione nel settore.
L'uso principale che facciamo della piattaforma è quello di approfondire la conoscenza del mercato e affinare le nostre strategie competitive. Invece di concentrarci sull'acquisizione di nuovi clienti, analizziamo le tendenze del settore e le attività dei concorrenti per migliorare la nostra conoscenza del mercato. Questa esperienza ci permette di supportare i nostri distributori in modo più efficace, aiutandoli a incrementare le vendite e a introdurre con successo nuovi prodotti.
Utilizziamo la piattaforma soprattutto per comprendere meglio il mercato e le nostre strategie competitive. Più che cercare nuovi clienti, cerchiamo di capire cosa fanno gli altri operatori sul mercato e di acquisire quel know-how che possiamo poi condividere con i nostri distributori per aiutarli a vendere di più e a introdurre nuovi prodotti sul mercato.
Uno dei grandi vantaggi che abbiamo riscontrato nell'utilizzo di questa piattaforma è la sua capacità di fornirci dati specifici di cui abbiamo bisogno per preparare le presentazioni per i nostri clienti. Ad esempio, quando stiamo lanciando un nuovo prodotto sul mercato, utilizziamo la piattaforma per ottenere informazioni dettagliate sul potenziale di vendita nelle diverse regioni, sul volume del mercato, sui potenziali concorrenti e su altri fattori rilevanti. Queste informazioni ci permettono di sostenere le nostre argomentazioni di vendita e di convincere i nostri clienti della rilevanza e della fattibilità dei nostri prodotti.
Software di intelligence di mercato per le imprese di esportazione.
