Negoziazioni internazionali

L'uso degli incoterms in una transazione di vendita internazionale non è imperativo, ma facilita e determina molto bene il ruolo di ciascuna delle parti in essa.

Approssimativamente tra il 40% e il 55% dei responsabili delle vendite non riesce a raggiungere i propri obiettivi annuali, secondo vari studi. Molte società di consulenza ed esperti in materia hanno fatto luce sulle principali ragioni per cui i reparti vendite internazionali non riescono a raggiungere questi obiettivi.