Gli Stati Uniti e il loro ruolo nel futuro delle esportazioni di vino spagnolo

Nonostante la Spagna sia il più grande vigneto al mondo con 941.086 ettari, pari al 13% del totale mondiale, siamo il terzo produttore di vino al mondo e il secondo esportatore in termini di volume. Inoltre, delle quasi 4300 cantine presenti in Spagna, il 71% di esse sono esportatori e i nostri vini sono venduti in 189 paesi, secondo i dati della Federazione Spagnola del Vino. Tra questi 189 paesi a cui esportiamo il nostro vino, i più rilevanti sono il Regno Unito in termini di volume e gli Stati Uniti in termini di valore.

Nonostante negli ultimi anni le cantine abbiano puntato sui mercati dell'America Latina e dell'Asia, Álvaro Giménez, CEO della società di consulenza specializzata in internazionalizzazione, Giménez & Sigwald Wine Associates, ha svelato i vantaggi del mercato statunitense rispetto agli altri. Gli Stati Uniti hanno importato più di 400 milioni di dollari di vino spagnolo, con un aumento del 30,32% rispetto all'anno precedente. Questo mercato offre un grande margine di crescita poiché il vino spagnolo rappresenta solo il 5,8%; inoltre, "il cliente americano cerca di stabilire una relazione duratura, che porta alla fedeltà e a una visione del futuro", assicura Giménez. Il consumatore americano ha una grande cultura del vino, quindi posizionare il vino spagnolo è molto più facile data l'apprezzamento per un buon vino.

Molte fonti del settore si aspettano che le esportazioni di vino negli Stati Uniti superino il miliardo di dollari in cinque anni. Inoltre, questa opportunità sarà molto più evidente tra le cantine più piccole. Le chiavi del successo per raggiungere questa cifra di 1 miliardo sono la varietà, la qualità, la personalità, il tipo di uva e il prezzo.

Oggi, i consumatori americani cercano innovazione e varietà nel vino che bevono. Le cantine spagnole, nonostante abbiano resistito al cambiamento per molte decadi, possono vantarsi di produrre "vini moderni". Alcuni distributori stanno già smettendo di commercializzare vini delle grandi cantine e optando per quelli provenienti dalle piccole cantine.

"In Spagna produciamo grandi vini che hanno buone opportunità nel mercato americano, ma è essenziale sapere come arrivare con una strategia solida, con obiettivi e pubblici ben definiti" - Álvaro Giménez

La qualità è un altro grande determinante per gli acquirenti americani. Inoltre, sono consapevoli che il nostro vino è al livello di quello italiano e francese, essendo notevolmente più economico. Il vino spagnolo in bottiglia viene venduto in media a 2,83 euro al litro, mentre il vino italiano viene venduto a 3,82 euro e quello francese a 6,56 euro.

I due criteri successivi vanno di pari passo, personalità e tipo di uva. I vini con meno legno, ma più aroma, spezie o fiori convincono il pubblico più esigente. Allo stesso modo, gli importatori chiedono più spazio per il tipo di uva sull'etichetta, sopra il nome della cantina.

Infine, il prezzo, che nonostante la lotta per aumentarlo, continuerà ad avere un buon margine di incremento, poiché il consumatore può assorbire un aumento di un euro senza grossi problemi.

Potrebbe essere spaventoso entrare nel mercato statunitense come piccola cantina, ma il momento è perfetto. Grazie alla attuale predisposizione degli importatori, all'eliminazione dei dazi imposti nel 2019 dalla disputa commerciale e alle nuove piattaforme digitali, si crea un ambiente ideale affinché l'internazionalizzazione abbia successo.